金条备受青睐，营销指标加码：多家银行发力贵金属业务

●本报记者张佳琳见习记者李静

“到银行买金条再去打‘三金’，会比到品牌店买金划算不少，我去打金镯子省了好几千元。”正在备婚的广西居民小智说。

新春将至，多家银行发力贵金属业务“开门红”，推出包括金条、转运珠、金钞、金币、金章等在内的各式贵金属产品。中国证券报记者调研发现，金条产品受到消费者青睐，其他类产品销售则相对“冷清”。部分银行通过“内部消化”，动员内部员工购买“冷门”产品以完成营销任务指标。

“金条打手镯太值了”

小智给中国证券报记者算了一笔账，自己打算购入一只30克的黄金手镯。“投资金条的价格普遍在每克495元左右，再加上每克减5元的活动，算上加工费，手镯差不多1万5千元就能下来，而金店里30克的古法手镯大约要2万元。”

社交平台上，不少网友也直呼“金条打手镯太值了”。北京居民小朱表示，以1月3日为例，周大福的足金价格为每克626元，而工行如意金条价格大约为每克497元，这每克就差了129元。“而且自己找店铺加工的话，素圈古法手镯工费每克大约15元，品牌金店的30克镯子工费往往就要小1千元了。”小朱说。

除了购金打首饰，也有消费者从收藏投资的角度，已经入手或者正打算投资金条。天津居民小风表示：“在银行买金条会安心一些，不用操心真假、纯度问题。金灿灿拿在手里，特别漂亮，我是当爱好买的，所以现在金价高也入手了，后续涨跌都说不准，但新年就图个吉利，也能有个强制储蓄的作用。”

其他产品销售遇冷

最近几天，北京居民小张收到了多家银行贵金属类产品上市销售的消息。迈入2024年，多家银行也围绕龙年生肖主题，推出转运珠手链、金钞、金币、金章等贵金属产品，为消费者提供丰富选择。但从中国证券报记者调研情况来看，相较于投资金条，此类产品的营销相对冷清。

“春节前一个多月，向来是黄金类产品消费的高峰期。我们行还是投资金条、生肖金条、转运珠卖得比较好。一方面，客户觉得银行价格比金店低，另一方面，我们的黄金纯度高，所以部分对工艺设计要求不高的客户会选择在银行购买。”民生银行某支行客户经理说。

1月3日，中国证券报记者在民生银行手机银行App查询到，1克的足金999“萌龙当先”转运珠手链，售价667元，周大福同克数同纯度的龙年生肖转运珠售价则在千元以上。但“萌龙当先”转运珠手链累计销量仅为23，月销量为14。

全员营销再加码

为了增加对客户的吸引力，有银行正限时推出“黄金年货节”“黄金购物节”等活动。以工行为例，客户购买该行贵金属产品，便有机会抽取最高400元微信立减金等。此外，也有银行通过配赠龙年生肖纪念钞和邮票等，以提高产品人气。

“龙年压岁金钞首发特惠价688元/套，寓意龙年行大运，限时限量配赠我国第一套龙年生肖纪念钞和第一张以人民币为图案的钞邮。如果您有意购买，我可以再送您一套去年的兔年压岁金钞。”厦门国际银行某网点客户经理告诉中国证券报记者。

由于贵金属类产品“卖不太动”，不少银行选择内部动员员工自己购买，以完成销售业绩。有银行员工正在社交平台上以相对低价叫卖，以求“回血”。某银行支行理财经理透露：“我们的销售提成一直在降，任务指标却往上走。像这种贵金属产品的销售指标，大部分都是我们自己内部消化了。”

某大行机关员工也表示，前不久行里印发了《全员营销贵金属产品活动方案》。“说是为全面实现旺季营销贵金属中收目标，用贵金属类产品的销售数量为考核内容，给各级分支行下达了任务指标。今年揽储任务不多，但在动员我们自掏腰包买贵金属产品。每天都会统计，我最终还是买了两套产品。”